Chef de produit

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

 Nous contacter

2 jours

Objectif

Améliorer la compétitivité des produits, choisir les marché porteurs, innover.

Participants

Responsables de ligne de produits, chefs de produit, directeurs commerciaux, responsables marketing ou commerciaux.

Intervenants

Docteur en sciences économiques
Docteur en gestion
Contrôle de gestion

 

Moyens pédagogiques

Présentation théorique et études de cas. Méthode participative animée autour de cas concrets.

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

I. DOMAINE DE RESPONSABILITE

Direction des ventes - Administration des ventes
Détermination de la clientèle
Gestion des gammes et produits
Gestion de l’action promotionnelle
Direction de la force de vente
Détermination des régions et secteurs de vente
Organisation du réseau de vente

II. POLITIQUE DE DEVELOPPEMENT

Stratégie commerciale et démarche marketing
Détermination des risques et des opportunités
Conception des produits, innovation et recherche
Cycle de vie des produits
Étude de produits et différenciation
Prospection
Délai et qualité
Éléments du marketing mix
Études de marché
Structure des prix et conditions de ventes
Politique de communication
Fidélisation du client
Evolution vers la vente-conseil

Jour 2

III. L'ORGANISATION COMMERCIALE

Les outils de la gestion commerciale
L’organisation commerciale dans l’entreprise
Plan de lancement
Plan marketing
Utilisation de l’informatique dans un service commercial
Rapport contribution/rétribution
Suivi des performances des produits
Tableau de bord

Formation

Formation