Coaching des commerciaux

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

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2 jours

Objectif

Identifier et développer le potentiel de vos commerciaux par une approche individuelle

Participants

Responsables commerciaux

Intervenants

Consultant spécialisé en formation coaching

Moyens pédagogiques

Exposés, vidéos, exemples et témoignages , étude de cas, mise en situation

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

Savoir évaluer les performances

  • La reconnaissance
  • Analyser et mesurer les écarts
  • Identifier les dysfonctionnements
  • Savoir appréhender les différents profils de ses commerciaux

La visite d’accompagnement « double commande »

  • Les objectifs et les outils d’évaluation
  • Les entretiens : Diagnostic et évaluation des compétences, mener un entretien de débriefing

Jour 2

Développer les compétences de ses commerciaux

  • Identifier les situations professionnelles clés, fixer des objectifs, valoriser les points forts, établir les étapes du développement, soutenir
  • Mettre en place un processus pédagogique
  • Faire prendre conscience par mise en situation
  • Apport pédagogique et technique
  • Incitation à la mise en application, favoriser « l’entraînement »
  • Mettre en place un plan d’action et de suivi

Formation

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