Coaching des commerciaux

Formation

Inscriptions et renseignements
06 03 54 28 87

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Nous sommes en mesure d’accueillir tout salarié en situation de handicap

Chaque formation peut être faite sur-mesure selon les besoins exprimés, en présentiel ou à distance. N'hésitez pas à nous contacter

2 jours

Objectif

Identifier et développer le potentiel de vos commerciaux par une approche individuelle

Participants

Responsables commerciaux

Intervenants

Consultant spécialisé en formation coaching

Moyens pédagogiques

Exposés, vidéos, exemples et témoignages , étude de cas, mise en situation

Evaluations (QUIZZ, QCM)

Formatives, Sommative

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique


Pré-requis:
Aucun

Tarifs:
Merci de nous contacter

Programme de la formation

Jour 1

Savoir évaluer les performances

  • La reconnaissance
  • Analyser et mesurer les écarts
  • Identifier les dysfonctionnements
  • Savoir appréhender les différents profils de ses commerciaux

La visite d’accompagnement « double commande »

  • Les objectifs et les outils d’évaluation
  • Les entretiens : Diagnostic et évaluation des compétences, mener un entretien de débriefing

Jour 2

Développer les compétences de ses commerciaux

  • Identifier les situations professionnelles clés, fixer des objectifs, valoriser les points forts, établir les étapes du développement, soutenir
  • Mettre en place un processus pédagogique
  • Faire prendre conscience par mise en situation
  • Apport pédagogique et technique
  • Incitation à la mise en application, favoriser « l’entraînement »
  • Mettre en place un plan d’action et de suivi

Formation

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