Mettre en oeuvre son plan d'actions commerciales

Formation

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2 jours

Objectif

Définir son plan d'actions commerciales.
Construire son SWOT et ses indicateurs de mesure.
Décliner sa stratégie par segments de marché et selon les typologies de clients, prospects.

Participants

Commercial avec au moins 2 ans de pratique terrain. Toute personne désirant structurer son organisation commerciale.

Intervenants

Consultant formateur issu de la fonction commerciale et du management commercial;

 

Moyens pédagogiques

Méthode active et participative - Alternance d'apports théoriques, d'exercices, de tests, de mise en situation. Basée sur le partage d'expériences et le vécu des participants. Plan de progression individuel.

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

I. COMPRENDRE LES ENJEUX DU PAC

Savoir structurer sa démarche commerciale
Intégrer le PAC dans la stratégie commerciale au sein de l'entreprise
Impliquer les différents acteurs pour la construction et la mise en oeuvre du PAC
Disposer d'indicateurs pour mesurer et accroître sa performance

Jour 2

II. MISE EN OEUVRE DU PAC

Savoir construire son SWOT et décider des orientations à prendre : consolider les forces, sécuriser les menaces, transformer les faiblesses en force
Décliner le plan des actions par segments de marché et selon les typologies de clients
Organiser des actions spécifiques : opérations commando, salons, ...
Présenter er faire valider son PAC auprès de sa hiérarchie

Formation

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