Gagner en efficacité dans vos techniques de vente

Formation

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2 jours

Objectif

Mise en pratique de techniques de vente efficaces en :

  • Identifiant les étapes pour l’élaboration d’un plan commercial
  • En perfectionnant sa prise de RDV chez un prospect
  • En augmentant son efficacité lors d’une négociation en clientèle

Participants

  • Commerciaux,
  • Technico commerciaux,
  • Chargés d’affaires,
  • Prescripteurs,
  • Ingénieurs commerciaux.

Intervenants

Formateurs Consultants certifiés dans le secteur commercial et le développement personnel, issus et experts du domaine commercial.  

Moyens pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et pratiques avec des activités, des mises en situation. Des échanges basés sur des expériences professionnelles rythment la formation.

Documents pédagogiques

Support numérique de la formation

Programme de la formation

Jour 1

Identifier le rôle et les enjeux du poste de commercial

  • Définir les rôles et les missions du commercial
  • Connaître les enjeux du commercial au sein de son entreprise

Maitriser les étapes en amont de la vente

  • Organiser sa stratégie commerciale avec méthode
  • Donner du sens à sa prospection
  • Partir à la découverte de son client potentiel avec des outils (jeux de rôles)

Jour 2

Perfectionner son entretien face à son client

  • Mise en place d’outils afin de réussir vos entretiens
  • Structurer son argumentaire en mettant en œuvre des clefs efficaces (jeux de rôles)

Traiter les objections en adoptant la bonne posture

  • Répondre aux objections avec empathie en s’entraînant
  • Identification des trois étapes à mettre en place lors des objections

Négocier avec confiance

  • Mettre en œuvre les 5 clés efficaces pour une bonne négociation
  • Identifier les différentes techniques possibles des acheteurs

Savoir conclure sa vente

  • Mise en œuvre de techniques de closing
  • Que faire après le closing ?

Formation

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