Management commercial

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

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3 jours

Objectif

Amener son équipe commerciale à la réalisation de ses objectifs

Participants

Responsable commercial et d’équipe commerciale

Intervenants

Consultant spécialisé en formation management commercial

Moyens pédagogiques

Exposés, vidéos, exemples et témoignages , étude de cas, mise en situation

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

Les règles du management

  • Savoir être leader et communiquer

Animer une équipe commerciale

  • Mettre en place un tableau de bord de management R.E.C
  • Analyse des résultats dynamiques et statiques
  • Analyse des efforts et des compétences

Jour 2

Le management situationnel

  • Appréhender ses commerciaux
  • Les différents styles de commerciaux
  • Comment les manager

Manager par objectifs

  • Fixer des objectifs ambitieux et réalistes
  • Animer une réunion par objectifs

Animer une réunion de travail productive

  • Réaliser son plan de réunion
  • Les différents types de réunions
  • Les techniques d’animation

Jour 3

Savoir motiver et valoriser ses commerciaux

  • Les bras de levier de la motivation
  • Motiver ses commerciaux

Savoir conduire un entretien en face à face

  • Mener efficacement un entretien individuel
  • Les différents entretiens : objectifs, appréciation, recadrage….

Formation

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