Réussir sa segmentation et son ciblage commercial

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

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1 jour

Objectif

Construire son ciblage commercial et organiser son portefeuille clients.
Savoir utiliser les outils au service du ciblage (CRM).
Mettre en oeuvre et suivre une stratégie de développement.

Participants

Commercial avec au moins 2 ans de pratique terrain. Toute personne désirant optimiser, développer son organisation commerciale.

Intervenants

Consultant formateur issu de la fonction commercial et du management commercial.

 

Moyens pédagogiques

Méthode active et participative - Alternance d'apports théoriques, d'exercices, de tests, de mise en situation. Basée sur le partage d'expériences et le vécu des participants. Plan de progression individuel.

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

I. DEFINIR SA BONNE SEGMENTATION ET SON CIBLAGE COMMERCIAL

Appréhender son secteur géographique d'intervention
Définir ses enjeux (SE, E1, E2, E3)
Savoir s'organiser à travers les outils adaptés
Comprendre les enjeux de la loi Pareto
Découvrir le GRC au service du ciblage
Comprendre l'importance de l'utilisation d'un CRM
Gérer son temps et ses priorités efficacement

Formation

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