Initiation au marketing

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

 Nous contacter

2 jours

Objectif

Connaître les principes, les outils, les méthodes et les stratégies de la mercatique
Elaborer une stratégie commerciale 
Apprendre à sélectionner les moyens de la mercatique pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Participants

Cadres commerciaux, chefs de vente, technico-commerciaux et tous personnels administratifs et financiers impliqués dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Intervenants

  • Docteur en sciences économiques
  • Docteur en gestion
  • Contrôle de gestion

 

Moyens pédagogiques

Présentation théorique et études de cas. Méthode participative animée autour de cas concrets.

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

I. LA MERCATIQUE

Définition
A quoi sert la mercatique
Méthodologie générale

II. LA DEMARCHE MERCATIQUE

Les études de marché et de concurrence
La segmentation du marché
Couples produits / clientèle

Jour 2

III. LA STRATEGIE COMMERCIALE

Choix de clientèle - cible
Structures des prix et conditions de vente
Les prescripteurs

IV. LES MOYENS D'ACTIONS

La force de vente et sa motivation
Les moyens promotionnels
La marque et son image
Incidences européennes sur la démarche mercatique

Formation

Formation