L’exportation : un objectif pour développer son entreprise

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

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2 jours

Objectif

Permettre d’aborder l’exportation par une réflexion pertinente et raisonnée.

Participants

Responsables marketing et commerciaux, collaborateurs des services export.

Intervenants

  • Docteur en sciences économiques
  • Consultant en contrôle de gestion

 

Moyens pédagogiques

Présentation théorique et études de cas. Méthode participative animée autour de cas concrets.

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

I. COMMENT ABORDER L'EXPORTATION?

Avantages de l’exportation

Diagnostic de l’entreprise

Position sur le marché environnement national
Volonté d’exporter

La recherche d’information

Études préalables : où trouver les informations?

Les actions préparatoires

Individuelle ou de groupe : les différentes possibilités
Préparation des salons
Les contrats (vente, distribution, prospection)

Jour 2

II. LES RISQUES À L'EXPORT

Risques financiers
Risques dans le transport
Autres risques liés au « produit »
Risques internes au vendeur

III. LES AIDES A L'EXPORTATION

Accès au marché extérieur et prospection
Couverture des risques financiers et de paiement
Aides à la fabrication et au stockage
Renforcement de la structure financière de l’entreprise

Formation

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