Savoir négocier avec les grands comptes

1 jour

Objectif

Savoir analyser son portefeuille grands comptes.
Réaliser l'état des lieux des acteurs en présence et leur pouvoir.
Mettre en oeuvre sa stratégie de négociation (argument, contrepartie, concession, compromis).

Participants

Commercial avec au moins 2 à 3 ans d'expérience de vente. Toute personne en poste avec expérience désirant développer ses compétences face aux grands comptes.

Intervenants

Consultant formateur issu de la fonction commerciale et du management commercial.

Moyens pédagogiques

Méthode active et participative - Alternance d'apports théoriques, d'exercices, de tests, de mise en situation. Basée sur le partage d'expériences et le vécu des participants. Plan de progression individuel.

Evaluations (QUIZZ, QCM)

Formatives, Sommative

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Tarifs:
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