Politique commerciale et plan d’action

Formation

Inscriptions et renseignements
01 42 01 80 46

 Nous contacter

3 jours

Objectif

Sensibiliser les cadres responsables du marketing et du plan commercial aux outils et méthodes permettant la mise en place d’une politique commerciale cohérente et offensive.

Participants

Ingénieurs commerciaux, responsables ou directeurs des services commerciaux, vente et marketing.

Intervenants

  • Docteur en sciences économiques
  • ​Directeur commercial
  • ​Sociologue d’entreprise

 

Moyens pédagogiques

Présentation théorique et études de cas. Méthode participative animée autour de cas concrets.

Documents pédagogiques

Documentation, support numérique

Programme de la formation

Jour 1

I. PRESENTATION DU MARKETING DE L'ENTREPRISE

L’esprit marketing
Décisions opérationnelles et décisions stratégiques
Le marketing mix (politique du produit, politique de prix, politique de communication, politique de distribution et de force de vente)
La planification
Le contrôle de l’effort marketing

II. L’ETUDE DES MARCHES, LA SEGMENTATION ET LE POSITIONNEMENT DES PRODUITS

L’information en marketing
La construction d’une étude de marché (techniques de sondage et d’échantillonnage)
L’interprétation des résultats
Les critères de segmentation et le choix du positionnement

Jour 2

III. L’AMELIORATION D'UNE POLITIQUE COMMERCIALE

Les formes d’action sur le marché
L’analyse des comportements d’achats
Les catégories de produits permettant de planifier les stratégies marketing
La force de vente et sa motivation
La politique de communication globale et le plan média
La prévision du potentiel des ventes
Les objectifs d’une politique commerciale et les moyens à mettre en œuvre
La promotion (technique et réglementation)

Jour 3

IV. LA REALISATION D'UN PLAN D'ACTION

Préparation du plan marketing
Plan pour les différents stades du cycle de vie du produit
Planification et exécution des programmes (calendrier opérationnel)
Les supports de la planification
L’élaboration d’un tableau de bord (prévision, contrôle et suivi, mise à jour)
Suivi du plan d’action

Formation

Formation